楼盘还是那个楼盘，用什么来吸引买家的目光?记者昨天了解到，九月份，楼市的传统旺季，苏州楼市以老盘新开的姿态再度吆喝，不少楼盘打出诱人价格守候这一波传统的金秋行情。价格会成为未来楼市比拼的“撒手锏”吗?目前尚难判断。

　　如今，不少楼盘已不仅仅是根据开盘节点来推新房源，开发商还将奥运因素考虑到了自己的推盘计划中：或提前开盘，或延迟开盘。有开发商坦言，奥运期间，全民的注意力都在奥运会上，买房人的热情将会进一步下降。所以这段时间不是卖房的好时机，对房地产公司来说是休整时间，加上历年的8月本来就是楼市淡季，所以选择避开8月开盘也是在情理之中。多个楼盘本是预计在八月开盘，或是由于准备不足，继而推迟至九月开盘。于是，相比冷清的八月苏州楼市，九月要更值得期待。

　　九月份苏州即将开售的楼盘中新鲜面孔并不算多。据记者观察，目前确定在九月开盘的楼盘有11个，7成是老盘新开，从区域来看，这些楼盘分布比较平均，各个区域都差不多。其中，多个知名楼盘的开盘，颇为值得期待。据统计，以往最为喧闹的湖东板块只有枫情水岸、中旅蓝岸国际两个楼盘亮相。此外，相城区、沧浪区和吴中区分别有三家开盘。相城区为招商依云3号、恒励西子花园、三江·尊园。沧浪区为中海胥江府、万科金色家园、桐泾商务广场。吴中区为阳光水榭、中信太湖城、吴中银座·美韵公寓。

　　这些楼盘，从名字来看很多人都不陌生，大多为前期已经开盘过的旧盘，首次开盘的新盘并不多。对于买家来说，老盘新开还是有自身优势的。一方面，由于前期的开盘，其产品的质量和口碑必然为人所熟知，对房子的质量比较有把握了。另一方面，因为是成熟楼盘了，经过前期的建设，周边配套设施必然也在不断完善，你不必作为拓荒者，苦等生活环境的逐步繁华。

　　当然，对于卖家来说，老盘新开最难把握的就是价格，因为前一期产品已售出，如今开售的房源价格太低，已买房的老业主不愿意会闹退房，但价格依然往上走，又怕在如今的行情下乏人问津。所以，把握产品和价格之间的平衡点，考验开发商的售楼功夫。因为不少是大开发商的品牌楼盘，这些房源的性价比还比较值得期待。如相城区招商依云3号推出的全新"电梯别墅"，竟然打出了5780元/平方米的惊人别墅价格，非常诱人。想当初，这个别墅一期的均价还在6000元以上，这样的价格，对于整个别墅市场，甚至整个公寓市场都有着不小的影响。这样的价格甚至低于公寓的价格，势必对部分公寓购买者产生巨大观念冲击，进而吸纳这部分需求。当然，一房一价，价格低的房源在位置、地段和产品类型上都是有差别的。开发商这样表示。至于究竟合不合算，还要买房人到现场去看了再说。

　　从今年1到6月份苏州楼盘的开盘情况看，苏州楼市的开盘速度和量数相较去年显然有很大落差，这其中自然是和买房心态发生了极大的变化分割不开，开发商在应对这种买房心态中不断改变营销策略，放盘变得有条有理，不断在营销过程中寻求适合消费需求的产品成了开发商亟需解决的难题。 “金九银十”能否让目前低迷的楼市喘口气，我们只能拭目以待。不过有一点可以肯定，由于楼盘心态的变化，在未来一段时间内，会有大量相对比较实惠、值得买家关注的房源出现，有购房兴趣的人不妨关注着。